Число нераспроданных квартир в новостройках Нижнего Новгорода продолжает расти. Более 60% строящегося жилья пока не реализовано. Об этом сообщил директор по развитию ООО «ЦИК» Сергей Филатов, презентуя аналитическую систему «Домострой Профи» на бизнес-завтраке с представителями Ассоциации «Лига успешных агентов недвижимости» (ЛУАН). Организатором деловой встречи, которая прошла 4 марта в Доме архитектора, выступил GIPERNN.RU.
Сергей Филатов сообщил, что сейчас продажи первичного жилья в городе находятся на низком уровне. Так, к февралю в Нижнем Новгороде строилось 87 многоквартирных домов, в которых запроектировано 18,3 тысячи квартир общей площадью более 950 тысяч квадратных метров. Из них не продано 11,4 тысячи площадью почти 600 тысяч «квадратов», то есть свыше 60%. Докладчик отметил, что этот показатель в последние месяцы уверенно растет.
Аналитическая система «Домострой Профи» дает риэлторам возможность выстраивать стратегию работы в зависимости от фазы макроэкономического цикла. По словам Сергея Филатова, сейчас на рынке новостроек можно увидеть первые признаки начала спада. Эксперт связывает проблемы застройщиков с программой массовой льготной ипотеки, которая долгое время выступала искусственным стимулятором рынка, а в итоге привела к образованию «пузыря».
Во время спада у риэлтора сильная позиция по отношению к застройщику. Во время подъема все наоборот: у застройщика сильная позиция относительно риэлтора. Сергей Филатов привел пример частного случая рационального поведения на падающем рынке.
Сейчас сложилась ситуация, когда однокомнатные квартиры распродаются в два раза быстрее двухкомнатных. И тех и других на рынке примерно одинаковое количество — по 4500 квадратных метров. Получается, что к моменту, когда все однушки будут распроданы, останется около 2000 «квадратов» двушек. Чтобы продать их, застройщику придется прибегать к разным инструментам маркетинга. И если вдруг вашим клиентам нужны двушки, то вполне можно договориться о хорошей скидке. Конечно, это касается не всех застройщиков, а в основном тех, кто допустил ошибки в расчетах по прогнозированию поведения рынка и квартирографии, — пояснил Сергей Филатов.
Гости бизнес-завтрака получили возможность больше узнать о ситуации на рынке новостроек, спланировать посещение профессиональных мероприятий на ближайшие месяцы и ближе познакомиться с двумя федеральными застройщиками — Glorax и ФСК. Оба сейчас реализуют масштабные проекты КРТ и готовы активно сотрудничать с местными риэлторами.
Президент Ассоциации «ЛУАН» Ольга Миронова уверена, что девелоперы и агенты по недвижимости могут многое дать друг другу. Работа в тесной связке особенно важна в кризисный период, когда продажи падают и ценность каждого клиента возрастает еще больше.
Агент порой продает впечатления, не квадратные метры. Как ты подашь, преподнесешь этот объект — так он и «полетит». Конечно, если у застройщика хорошая команда, он может справиться и сам, но риэлторы способны усилить его позиции, — уверена Ольга Миронова.
Ранее GIPERNN.RU писал, что спад продаж не остановил рост цен на жилье в Нижнем Новгороде. О прогнозах ведущих экспертов на 2025 год читайте в нашем эксклюзивном материале.
