Настал момент, когда вы по каким-то причинам решили продать свою квартиру. Это может быть переезд в другой город, расширение жилплощади, размен и прочее. Задача одна — как можно быстрее найти покупателя. Чтобы годами не размещать объявления, нужно грамотно подготовить квартиру к продаже. Процесс подготовки делится на несколько важных этапов.
Документация
Чтобы быть готовым к сделке в любой момент, пакет документов лучше сформировать заранее. К основному перечню относятся:
- Паспорта владельцев недвижимости
- Документы, которые подтверждают право продавца на собственность. Помимо стандартной бумаги, это может быть договор дарения, наследство, решение суда и прочее
- Технический паспорт квартиры. В нем содержится информация о вводе дома в эксплуатацию, этажности, площади квартиры, инвентарной стоимости
- Согласие всех собственников на сделку, которое должно быть заверено нотариусом
Кроме того, покупатели могут попросить предоставить справку из управляющей компании об отсутствии долгов за коммунальные услуги, кадастровый паспорт объекта, справку из налоговой об отсутствии задолженности и даже справку из психоневрологического диспансера о том, что продавец полностью дееспособен.
Генеральная уборка
Человеку психологически комфортнее находится в светлых, просторных помещениях. Поэтому перед просмотром квартиры ее нужно тщательно убрать. При возможности избавьтесь от устаревшей или откровенно непригодной мебели. Это же касается штор, ковров и зеркал.
Уберите в коробки ненужные книги, сувениры, детские игрушки. Старые вещи выбросьте без жалости, ненужные можно раздать соседям, отнести на барахолки или отдать в благотворительные организации. Разберите антресоли и кухонный гарнитур. Чем меньше будет вокруг вещей, тем лучше. Люди приходят не за ними, а за квадратными метрами.
Избавьтесь от посторонних запахов. Это может отпугнуть даже тех покупателей, которые хотят сделать капитальный ремонт. Начистите до блеска окна и сантехнику, вымойте полы, протрите пыль в самых дальних углах, не забывайте про выключатели. Не жалейте сил на кухне: жирные пятна создают неопрятный вид.
Стоит ли делать ремонт?
Для начала вам стоит определиться, готовы ли вы вложить средства в ремонт, чтобы сделать жилье более привлекательным. Опыт показывает, что внушительные затраты (смена окон, полов, новые обои, двери и прочее) оправданы лишь при продаже элитной недвижимости. Покупатели, которые пришли смотреть панельку или хрущевку, с большой долей вероятности настроены делать ремонт под себя.
Есть и другая крайность. Если квартира совсем убитая, ее не спасут ни новый линолеум, ни новые обои. В таком случае можно оторвать и выбросить все старое, сделать стяжку полов, отштукатурить стены и продавать квартиру с черновой отделкой.
Если оба варианта вам не подходят, почините то, что в ваших силах. Подклейте оторвавшиеся обои или замените один из участков, исправьте сантехнику, проверьте систему отопления, чтобы ничего не протекало и был хороший напор воды, замените неработающие лампочки.
Если есть проблемы, можно вложиться и купить недорогую, но исправно работающую сантехнику. Потенциальных покупателей может отпугнуть унитаз, смывающий через раз, или гудящий кран.
Если плитка в ванной совсем старая и убитая, лучше ее убрать, загрунтовать стену и покрасить белой краской. Пусть будет очень просто, но чисто и опрятно.
Информационная поддержка
Только когда вы привели квартиру в порядок, сделайте хорошие фотографии. Они должны быть четкими и светлыми, комнаты должны быть сфотографированы с разных ракурсов. Главное — показать габариты жилья, так что не делайте акценты на деталях (мебели, например). Идеальным решением станут панорамные снимки. Но не стоит увлекаться и подвергать фотографии ретуши. Покупатели в любом случае заметят разницу, и это сыграет не в вашу пользу.
Хорошо продумайте текст объявления. Он должен быть информативным и емким. Избегайте оценочных суждений и пространных фраз. Укажите площадь квартиры, год сдачи дома, упомяните о достоинствах (хороший ремонт, наличие качественной мебели, сантехники, кондиционера). Можно отметить, на какие стороны выходят окна, рассказать про инфраструктуру (детские площадки, школы и детские сады, остановки общественного транспорта, парки). Для удобства приложите карту с геолокацией.
Лучше сразу указать, в какое время вы можете показывать квартиру, а также сообщить о готовности документов к сделке.
Эти простые советы помогут вам подготовиться к продаже квартиры. В любом случае, если у вас нет времени или желания тратить на это время, всегда можно обратиться к профессионалам.
