У вас в собственности есть «убитая» квартира, которую вы хотите продать. Причем выгодно. Сделать это трудно, но возможно.
Для начала определимся, что значит «убитое» жилье. Речь не идет об аварийных домах, которые подлежат расселению и сносу. Чаще всего «убитые» квартиры расположены в домах 1960-х годов постройки: это классические хрущевки, панельные или кирпичные дома в 4–5 этажей. В таком жилье устарели и пришли в негодность все коммуникации (трубы, сантехника, иногда проводка, батареи отопления), старые обои и пол, окна с деревянными рамами и прочее.
Цена
По данным GiperNN, средняя цена за квадратный метр жилья в Нижнем Новгороде в июне этого года составила 64 496 рублей. Но не спешите к калькулятору. Если вы продаете старую квартиру, запросы все же придется умерить. Рассмотрим на примерах.
Однокомнатная квартира на улице Луначарского в Канавинском районе продается за 1,5 млн рублей. Площадь 34,8 кв.м, верхний четвертый этаж. Налицо устаревший интерьер, давно нуждающийся в ремонте. Год постройки не указан, кладка кирпичная. Если бы квартира находилась в современном доме и была в хорошем состоянии, то за нее можно было бы выручить около 2,2 млн рублей. Однако собственник выставил жилье на продажу по цене за метр в размере чуть более 43 тысяч.
Или двухкомнатная квартира в панельной пятиэтажке 1968 года постройки на улице Снежной в Ленинском районе. При площади в 46,2 кв.м она продается всего за 2 млн 160 тысяч рублей, то есть метр в этой квартире обойдется в 46,7 тысячи.
Почти за такую же цену продают «двушку» в кирпичном двухэтажном доме, построенном в 1959 году на улице Движенцев в Канавинском районе. Там за 47 квадратных метров просят 2,1 млн рублей, то есть один «квадрат» собственник оценил в 44,7 тысячи рублей.
Продаем выгодно
Встречаясь с потенциальными покупателями, вы можете сделать акцент на достоинствах квартиры, а не на ее недостатках. Если жилье пришли посмотреть по объявлению, значит, люди прекрасно осведомлены о его состоянии. Не поддавайтесь на разговоры о предстоящих затратах на ремонт. Сегодня многие покупатели ищут квартиры с черновой отделкой или старым ремонтом, чтобы сделать интерьер «под себя».
1. Инфраструктура. Как правило, хрущевки и малоэтажные дома давно «обросли» всем необходимым. Они расположены в зеленых дворах, где есть детские площадки, рядом расположены детские сады, школы, магазины. Это не новые микрорайоны, где необходимые объекты строят спустя несколько лет.
2. Соседи. В старых домах живет много пожилых людей и семей с детьми. Они не шумят, не мусорят в подъезде, разбивают палисадники.
3. Надежные дома. Квартира может быть в плохом состоянии по каким-то причинам, чего не скажешь о самих домах. Это кирпичная кладка, отлично сохраняющая тепло зимой и прохладу летом.
К примеру, та же квартира на улице Луначарского расположена недалеко от площади Революции, ЦУМа, ТЦ «Республика» и железнодорожного вокзала. На метро до центра города шесть минут. Жилье на улице Снежной расположено в пяти минутах ходьбы от станции метро «Двигатель Революции». В непосредственной близости от дома находятся две школы и детский сад. А вот совсем рядом с малоэтажкой на Движенцев — гаражный массив, стадион «Железнодорожник» и памятник природы «Железнодорожные дачи». Это существенно повышает привлекательность рассматриваемых квартир у покупателей.
Нужен ли ремонт?
Говоря о том, как выгодно продать «убитую» квартиру, неизбежно встает вопрос о ремонте.
Возможно, вы захотите обновить жилье, чтобы увеличить шансы на продажу и итоговую стоимость. Но это уже другая история. Здесь потребуются серьезные расчеты на затраты и ожидаемую выгоду.
Можно выбросить все старье, содрать обои, сделать стяжку пола и отштукатурить стены. И продавать с черновой отделкой. Но, скорее всего, вы пожалеете о решении. Учтите, что «убитые» квартиры таят массу сюрпризов. Начиная ремонт, пусть и косметический, вы рискуете его не закончить.
Выставляя на продажу «убитую» квартиру, старайтесь объективно оценивать ее состояние. Но и не забывайте про плюсы, которые выгодно отличают ваше жилье от других предложений.
