Риелтор сопровождает клиента во всех вопросах, касающихся продажи и покупки жилья, аренды квартиры, поиска нанимателей. Юридическая чистота, а зачастую и исход сделки напрямую зависят от профессионализма агента: получит ли продавец законные деньги и не будет ли у покупателя проблем с новой квартирой.
Развитию цивилизованного рынка недвижимости в столице Приволжья на протяжении без малого 30 лет содействует Нижегородская гильдия сертифицированных риэлторов (НГСР). Она объединяет почти 70 агентств, к которым предъявляются самые серьезные требования. Все компании сертифицированы и имеют страхование профессиональной ответственности, каждый специалист проходит обязательную аттестацию.
Традиционно в осенний период НГСР организует масштабный Поволжский конгресс «Золотая пора рынка недвижимости». Он создан для того, чтобы все причастные к отрасли могли обсудить ситуацию на рынке жилья, пообщаться с коллегами и расширить свой профессиональный кругозор. В этот раз площадкой для мероприятия стала «Академия Маяк» имени А. Д. Сахарова.
География и масштаб
В 2023 году событие приобрело необычайный размах. 20 и 21 ноября в здание бывшей фабрики «Маяк» на Нижне-Волжской набережной собрались порядка 800 участников: риелторы, застройщики, представители власти, брокеры, банкиры, специалисты по страхованию. Для встречи с коллегами они прибыли не только со всей Нижегородской области, но и из других крупных городов — Москвы, Санкт-Петербурга, Воронежа, Краснодара, Сочи, Калининграда.
20 ноября официальную часть конгресса открыло пленарное заседание: на нем поднимались важнейшие вопросы нижегородского и общероссийского рынков недвижимости. Приветствуя участников, президент НГСР Мария Воронцова подчеркнула, что конгресс стал международным: в этом году к нему присоединились представители Турции и Бали.
Здесь присутствуют участники не только из разных уголков России, но и зарубежья, поэтому в 2023 году нашему конгрессу присвоен статус международного. Перед организаторами стояла задача, чтобы мероприятие было интересным и максимально полезным для каждого участника. Я желаю всем плодотворной работы! — напутствовала гостей Мария Воронцова.
На протяжении двух дней всех участников конгресса ждала насыщенная деловая программа. Для них организовали пять тематических секций, каждая из которых была посвящена отдельным аспектам работы риелтора: финансам, переговорам, маркетингу, инвестициям, клиентскому сервису. Председатель комитета по организации мероприятий НГСР Ирина Малыгина отметила, что на участие в конгрессе претендовали более 1000 человек, однако из-за отсутствия в Нижнем Новгороде просторных площадок многим пришлось отказать.
«Золотая пора рынка недвижимости» — наше традиционное мероприятие. Здесь находится очень много специалистов из всех уголков России, которые ищут каналы межрегиональных сделок. Конгресс — площадка эмпатии: познакомились, обменялись визитками, за два дня сдружились, и уже легко можем проводить сделки в Воронеже, Санкт-Петербурге, Москве», — поделилась Ирина Малыгина.
Кейсы от лучших экспертов
Большой запрос на участие в Поволжском конгрессе по недвижимости также проявили спикеры. В результате жесткого отбора на мероприятие попали 60 экспертов. Их имена известны в профессиональных кругах по всей России: руководитель комитета Российской гильдии риэлторов (РГР) по взаимодействию с органами госвласти Игорь Горский, ведущий бизнес-психолог России Андрей Заостровский, лучший бизнес-тренер РФ 2018 года по версии Всероссийского жилищного конгресса в Санкт-Петербурге Яна Лурье.
Руководитель тренинговой компании «МВА-Консалтинг» в городе Сочи Елена Мельниченко тоже вошла в число спикеров. Она рассказала GIPERNN.RU, что недавно выступала на подобном конгрессе в Воронеже, а затем приехала в столицу Приволжья. С нижегородскими риелторами эксперт поделилась кейсами белого маркетинга и рассказала о секретах экологичных продаж.
Каждый форум для меня, прежде всего, — это знакомство с городом и его людьми, обывателями. Проблемы у всех одинаковые: они связаны с тем, как привлечь людей и качественно оказать услугу. Эти все задачи решает форум. Чем лучше выстроено взаимодействие риелторского сообщества, банков, властей, тем круче получается форум, потому что партнерство и синергия — залог успеха, — считает Елена Мельниченко.
Тренды на рынке новостроек
Одной из важных тем пленарного заседания стала ситуация на рынке строящегося жилья. На основе аналитических данных риелторы могут эффективнее планировать свою работу и делать прогнозы на будущее. По словам руководителя профильной комиссии городской думы Михаила Иванова, в течение последних пяти лет стройотрасль в Нижегородской области показывает устойчивый рост: за это время в регионе сдали более 7,5 млн квадратных метров нового жилья.
По данным Единого ресурса застройщиков на 1 ноября 2023 года, Нижегородская область занимает 36-е место в России по темпам и скорости строительства. В минувшем октябре на рынке региона присутствовали 70 застройщиков и было выдано 124 разрешения на выполнение работ. Сейчас в области возводятся 133 дома общей площадью более 1,1 млн квадратных метров.
Как отмечают аналитики портала ДОМОСТРОЙРФ.РУ, средневзвешенная стоимость строящегося жилья на нижегородском рынке составляет 163,5 тысячи рублей за «квадрат». Только за сентябрь цены выросли почти на 12%. С начала года застройщики ввели в эксплуатацию более 540 тысяч «квадратов» жилья, что в полтора раза больше, чем за десять месяцев прошлого года.
В своем выступлении Михаил Иванов также затронул вопрос расселения аварийного жилья. Он отметил, что в ходе новой адресной программы на 2024–2028 годы жители Нижнего Новгорода освободят 2982 квартиры в 255 домах, которые были признаны непригодными для проживания с 2017 по начало 2022 годов. Самый большой объем расселения придется на Ленинский, Приокский и Нижегородский районы столицы Приволжья.
Куда движется рынок недвижимости?
Михаил Иванов отметил, что в августе 2023 года спрос на недвижимость в Нижегородской области достиг апогея. По его мнению, на это повлияла совокупность факторов в виде отложенного спроса 2022 года и восстановления экономики: люди вновь начали инвестировать. Кроме того, из-за колебаний курса валют нижегородцы предпочитают вкладывать средства в квадратные метры. За последние полгода из-за баланса спроса и предложения вырос средний чек на рынке недвижимости.
Поскольку все компании сейчас строят по проектному финансированию, а себестоимость продолжает идти вверх, предпосылок к падению или корректировке [стоимости] недвижимости пока не наблюдаем. Скорее всего, она будет двигаться в соответствии с темпами роста инфляции. Я думаю, что в ближайшей перспективе спрос, безусловно, снизится от пикового значения 2023 года, но при этом останется на достаточно высоком уровне по сравнению с 2022 годом, — прогнозирует Михаил Иванов.
Директор компании «Меридиан-Недвижимость», президент-элект НГСР Сергей Левшин в кулуарах конгресса рассказал, что спрос на вторичное жилье действительно снижается, хотя собственники «держат марку», неохотно опуская цены. Но на практике, чтобы продать квартиру, приходится уступать на 7–8% или даже 10% от первоначальной стоимости объекта.
Количество сделок, наверное, естественным образом будет меньше. Но как мы слышали, средний чек сделки вырос, средняя комиссия стремится немного подняться. Никто не хочет демпинговать, потому что работа сейчас с клиентами тяжелая, рынок непростой. Но все будет хорошо. Если мы говорим о рынке риелторских услуг, то в ближайшее время они будут востребованы как никогда, — поделился Сергей Левшин с корреспондентом GIPERNN.RU.
Осень — традиционно высокий сезон на рынке недвижимости и пока сделки ведутся активно, отмечает директор АН «Орион НН» Евгений Кузнецов. По его словам, несмотря на повышение ключевой ставки ЦБ, в агентстве — колоссальное число лотов со статусом «продано».
В данный момент рынок живой. Осень — время традиционной траты налички, и очень многие покупают недвижимость. Даже если в будущем наступит охлаждение рынка, то сформируется отложенный спрос, и снова наступит активность. Рынок недвижимости — как рынок продуктов питания: людям всегда нужно что-то есть и где-то жить, — подчеркнул Евгений Кузнецов.
Новое в законодательстве для риелтора
Чтобы эффективно работать, риелторам нужно не только владеть актуальной информацией о рынке недвижимости, но и быть в курсе последних изменений законодательства. О новшествах в услугах Росреестра по приему документов через многофункциональные центры (МФЦ) рассказала заместитель директора ГБУ НО «Уполномоченный МФЦ предоставления государственных и муниципальных услуг на территории Нижегородской области» Ирина Нечаева.
С 1 марта 2023 года в России начали действовать новые правила получения выписок из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН). Теперь сведения о собственнике предоставляются только с его согласия: это касается имени, фамилии, отчества, а также даты рождения. Для раскрытия данных нужно написать заявление: оно может быть как самостоятельным юридическим действием, так и частью регистрации права собственности, пояснила эксперт. В течение трех дней изменения вносятся в Росреестр и отображаются в ЕГРН.
Согласно закону № 218-ФЗ о госрегистрации недвижимости, получить персональные данные правообладателя объекта могут супруги, совладельцы или наследники собственника. Сведения предоставляются арендаторам или нанимателям помещения, соарендаторам, лицам, в пользу которых установлено обременение. Также их получателями могут быть правообладатели смежных земельных участков — соседи.
Замруководителя Управления Росреестра по Нижегородской области Татьяна Горелова, которая тоже выступала в качестве спикера на конгрессе, отметила важность профессионального сотрудничества со специалистами по недвижимости. В силу специфики работы риелторы часто взаимодействуют с Росреестром, и эти партнерские связи нужно укреплять.
Благодаря таким мероприятиям, где обмен практическим опытом бесценен, мы можем выработать единый подход к решению различных проблем в сфере недвижимости и бизнеса, повысить качество государственных услуг в сфере кадастра и картографии, сделать работу наших ведомств более эффективной и прозрачной для нижегородцев, — отметила Татьяна Горелова.
Конгресс «Золотая пора рынка недвижимости» стал для нижегородских риелторов настоящим местом силы. Здесь они не только получают много полезной информации, но и заряжаются позитивом от общения с коллегами, а также расширяют партнерские связи. Отдельным поводом для гордости стала победа НГСР в престижном конкурсе «Профессиональное признание — 2023». Гильдию признали лучшей среди крупных профессиональных сообществ в сфере недвижимости во всей России. А это значит — нижегородским риелторам действительно есть чем гордиться!
