Каждый из нас хотя бы раз слышал историю о знакомых, которые смогли продать квартиру за один день. Планируя найти покупателя на свою жилплощадь, мы беремся за дело с энтузиазмом. Однако, неделя без единого звонка от заинтересовавшихся вашим объявлением постепенно может заставить вас опустить руки. Риелтор же, к которому вы обратились за помощью, периодически приводит людей на просмотр, но такие показы, увы, заканчиваются ничем.
Что с ней не так?
По правде говоря, в большинстве случаев владелец знает, что не так с его квартирой. Точнее, понимает, почему до сих пор не может ее продать (читай: избавиться). Самые распространенные причины такого простоя:
- Несоответствие стоимости жилья его реальному состоянию, квартира выставлена на продажу гораздо дороже среднерыночной цены;
- Крайние этажи, особенно пятый этаж в хрущевке без лифта;
- Дом давно не видел ремонта и его инженерные системы оставляют желать лучшего;
- Неприятный запах и разрисованные стены в подъезде и лифте;
- Специфический контингент во дворе и у подъезда;
- Неприглядный вид из окон и так далее.
В данном случае речь идет о тех недостатках объекта, которые не получится ликвидировать простым ремонтом. Ведь жизненный комфорт складывается не только из стильной отделки в квартире: вид на промышленное предприятие с характерными запахами и «проблемные» соседи сверху — это факторы, которые изменить не получится.
Экскурсия по квартире
Предположим, что и район у вас удачный, и подъезд недавно отремонтирован, и соседи вполне приличные. Но при этом у вас уже давно не получается найти покупателя на свое жилье. Попробуйте оценить свою квартиру самостоятельно: ответьте себе на вопрос, только честно: захотели бы здесь остаться, не будь она вашей?
Вероятно, вы указали в объявлении, что состояние вашей однушки, двушки или трешки является «жилым». Разумеется, мы не призываем вас инвестировать в дорогостоящий ремонт, все равно отбить затраты у вас не получится. Но вот перед визитом потенциальных покупателей все-таки стоит привести квартиру в порядок, а именно разобрать завалы вещей в коридоре, навести порядок на кухне, вкрутить все лампочки.
Что еще может отпугнуть покупателя?
Нередко люди, планирующие решить свой квартирный вопрос, являются юридически подкованными. По крайней мере, многие из них заранее выясняют, какое жилье может стать для них настоящей головной болью. По этой причине они часто избегают недвижимости, приобретенной с использованием материнского капитала. Также они не слишком жалуют ипотечные объекты, квартиры, находящиеся в долевой собственности, жилье, которое продавец получил в наследство лишь несколько месяцев назад. В таких случаях вам стоит вести себя максимально открыто и продемонстрировать свою готовность в предоставлении всех документов и справок, обеспечивающих максимальную безопасность сделки.
